近日，河北钢铁集团与包括 五矿、 铁建、 铁路物资等49家优质客户，共同签署了2014年战略合作协议。与去年相比，业务量与合作户数均有较大幅度增加。其中，签约协议涉及钢产品1428.7万吨，同比增长37.11%。据悉，这些客户均是维护河北钢铁集团销售渠道的骨干力量。

“在激烈的市场竞争中，营销渠道至关重要，用户是最重要的资源。”河北钢铁集团总经理彭兆丰介绍，面对今年以来严峻的市场形势，河北钢铁集团转变营销模式，加快实现由“找市场”到“找客户”的转变、由研究市场到研究客户的转变、由适应市场到引导市场消费的转变。按照计划，今年该集团将销售钢材3825万吨，其中，板材直供比例年底要超过65%、周边市场销售1000万吨、重点工程项目销售350万吨，全年吨钢提高综合售价50元。

据悉，今年该集团确定的49家战略合作用户包括大型央企、国内知名物流企业、重点直供终端客户、稳定优质钢贸商等。